《面对面销售》

上午8:30.第一讲:销售的概念

.成功案例1

成功案例2

成功寀例3

第二讲:如何设定销售目标

A.现场互动.实战演练

B.真实案例分享

C.互动点评

第三讲:现场教会如何了解客户资料

A.现场互动.实战演练

B.现场案例分析

C.学员案例点评

第四讲:教会实战邀约顾客

A.电话实战演练邀约

B.面对面邀约话术演练

C.现场互动演练短信邀约表达方式

D.QQ邀约演示案例

E.转告邀约表达方式

F.写信邀约的案例分享

G.实战演练点评

第五讲:见顾客前的准备

A.心态.

B.形像

C.产品专业知识

D.收据

E.发票

F.计算器

G.产品

H..合同书

I.演示工具

J.刷卡器

K.现场案例演示

L.学员互动点评

第六讲:面对面沟通程序

A.问.B.赞.C.多.少.D.认.E.介.F.见.G.好.H.介.H.创.I.创.J.说.K.问.L.问.M.现场演练.N.点评.

第七讲:沟通注意事项

A.也......B.好......C.我......D.可********现场案例演示.

a.不......b.不......c.不********d.不......现场案例演示.

11:30学员互动示范点评

11:30___________________________________________14:30吃中午饭休息

下午14:30第八讲:沟通中的"五不"原则

A.案例1

B.案例2

C.案例3

D.案例4

E.互动点评

第九讲:如何判断顾客购买欲望

A.对......B.对.....C.是.....D.信......E.代......F.量********

第十讲:MAN法则

A.代义.B.使方.C.案例演练.D.点评.

第十一讲:3A含义

A.案例1.B.案例2.C.案例3.D.现场互动演练点评

第十二讲:顾客拒绝处理

A.案例1.B案例2.C.案例3.D.案例4.E.最神奇的3种有效处理案例演练.F.点评

第十三讲:成交方式

A.....B....C.....D......E....F********G.....H********I....J......K......L......M.....N.....O...

现场演示最神奇而有效的成交收款方式

精彩演练奥妙其中

透过学员现场演练互动有立即想冲出现场成交每一个人的强烈欲望

第十四讲:服务顾客的好处

A.原.....B.方......C.案.....D.演********E.教会巧妙用语