五步三维十二招——轻松搞定大客户

经过对上百家企业的销售管理分析，绝大部分企业内部没有完善的销售流程、策略与工具，销售人员的销售行为大部分取决于自己的本能和前辈的建议，没有受到专业的训练，摸着石头过河，企业付出了昂贵的学费。

标准化的流程、专业的策略与工具，能够大大降低对销售人员的业务能力要求，提高销售工作的效率与成功率。

本课程通过对大客户内部采购决策机制的剖析，让学员掌握大客户开发的核心流程与标准，业务开发与客户管理中，以流程驱动，配合大量实战的策略，相信会对学员有很好的实战价值。